秋原葉月著 「図説・橋下徹に絶対に負けない交渉術」

　　

秋原葉月さんによる橋下徹の詭弁術の完全分析はすでに多くの人に読まれていますが、さらに多くの人に読まれるように、うちにも転載、常備させていただきます。

#橋下イラネ　@t_ishin

このような手練手管で人を黙らせることは政治や説得とは呼べず、単に暴力、恫喝と呼ぶべきもので、相手が教員であろうと一般公務員であろうとジャーナリストであろうと一般人であろうと民主社会では普通行われないものです。

秋原葉月さんのこの記事では、もっぱら政治の場での詭弁術に焦点を当てることが目的であるため、日の丸君が代への恭順を強制することの教育的な是非や論点については触れられていません。教育的な視点も重要な論点であり、総合的にこの日の丸君が代強制問題を考える上では必要です。

そして、日の丸君が代（あるいは国旗国歌）への恭順を処分や恫喝で上から下へと強制する「教育」は普通の民主国では行われていないというのが国際的常識です。ここにも、橋下氏に理はありません。問題は橋下話法が詭弁であるというだけではないともう一度強調させていただきます。

橋下話法の詭弁だけではないと、一言加えさせていただきました。

では、秋原葉月さんの記事をどうぞ。

●Ａｆｔｅｒｎｏｏｎ　Ｃａｆｅ
詭弁術講座
http://akiharahaduki.blog31.fc2.com/blog-entry-975.html
2012.05.10 ( Thu ) 17:00:00

第一回詭弁術講座のお時間がやって参りました。

本日は「図説・心理戦で絶対に負けない交渉術」を出版された詭弁術の退化いや、大家であられる現役の大阪市長、橋下徹先生からサブ教材としてホットなDVDが届いておりますので、それを基にして授業を進めていきたいと思います。

テキストは本来なら橋下先生の「図説・心理戦で絶対に負けない交渉術」になりますが、残念ながら絶版となってしまったようです。
（あまり売れなかったんだ・・などとバカにしてはいけませんよ、今古本屋では高値がついてるそうですから）

そこでサブテキストとしてこちらで紹介されている指南書を使いますので、ざっと目を通して予習しておいてください。
◆橋下徹の言論テクニックを解剖する　by中島岳志
◆橋下徹の言論テクニックを解剖する　その２－ありえない比喩、前言撤回、ふっかけ、涙、脅し、言い訳……　by中島岳志
◆Adesuさんの「橋下リテラシー」をメモ（追記在り）
◆バカ殿詭弁も「東大話法」

予習は終わりましたか？
それではみなさん、始めましょう

おっと、まず最初にお断りがあります。
本講座の目的は、ただひたすら相手を言い負かすことだけが目的です。
従って建設的な結論を導き出すような議論をお望みの方には、申し訳ありませんがこの講座は不向きであることをお詫び申し上げます。
しかし本講座は、答えたくない質問をはぐらかし、手段を選ばず相手をやるやり込めるノウハウを学ぶのに実にすばらしい内容盛りだくさんです。
受講生の皆さんも是非これを身につけて実生活で活用してみましょう。友達を失うかも知れませんが、勝利感をゲットできます。
橋下先生を見習って是非このスキルを身につけて勝ち組を目指してくださいね！頑張りましょう！

では早速、DVD教材を使ってみましょう。
（※ご注意　DVDは刺激の強い内容となっておりますので、子供の教育上の配慮からＲ指定させていただきます。
また、血圧の高い方、心臓の弱い方、心優しい方も再生はお控えくださいませ。
記者は「ｍ」、橋下市長は「橋」で表示、解説部分は青字になります。）




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ｍ：　君が代の起立斉唱に関してアンケートを行ったんですけど、府立学校校長の43人の方から回答がありまして、そのうち22人が職務命令によって起立斉唱を行ったことについては賛成と仰ったのですが、起立と斉唱それぞれ確認すべきと考えていた校長はわずか一人だったんですけど、それはいかがですか

橋：　それはもう各校長の判断でしょうね。ただ職務命令の内容は起立と斉唱です。それが教育委員会、教育行政の最高意思決定機関の決定内容です。
起立と斉唱を命じたわけですからそれをしっかり守るということが教育委員会の管理下に入ってる校長の職務だと思いますね。あとはそれぞれどのように判断するかは教育委員会も各校長にゆだねる、ということいってますので、もうそこは校長のマネジメントにゆだねますけれども、しかし職務命令の内容は起立と斉唱です。

（マネジメントという横文字を並べるのも権威付けに役に立ちますね。ちなみにその用語の意味が正しく使われているかどうかは問題ではありません。使うことが大切なのです。
あと、市長は「最高意思決定機関」といった類の言葉も好んでご使用になります）

ｍ：　実際には43人のうち38人は起立と斉唱は一つととらえればいいと思ったと言うことなんですけども

橋：　「起立斉唱」って、立ってるだけじゃ起立じゃないですか。そんな国語ありますか？起立斉唱ということを小学生にいって、起立斉唱しなさいといって立ってるだけで音楽の成績つきますか。どうですか。

ｍ：（何か言いかけるが市長遮る）

橋：　いやいやまず僕が質問してることに答えてください。

ｍ：　私の方からお聞きしてるんですけれど

橋：　（たたみかけるように）いやいや、お聞きするんじゃなくて、この場は別に議会じゃないので僕は答弁の義務だけ負ってるわけじゃないんです。
どうですか。起立斉唱という言葉の中に立つだけの意味しか入っていませんか？

（※注釈：答弁の義務は負っていない＝これは市長によれば「先になされた質問はスルーして、質問に質問で返してもよい」という意味です。）

ｍ：　歌っていることも入っていますけど一律に歌わせることまで強制させるということについてはいかがですか。

橋：　「起立斉唱命令」なんです。どうなんですか
教育委員会の決定なんです。起立斉唱命令です。この国語の中で斉唱の命令は入っていませんか

（ここで注意。記者は「立つだけの意味しか入ってませんか」という市長の質問に「歌っていることも入っている」と一応答えています。しかし、相手が答えた事実をなかったことにするのも駆け引きのひとつです。そのため相手に喋る隙を与えずたたみかけましょう）

ｍ：　（しゃべりかけるが「まずどうですか」、と市長遮る）

橋：　答えをいわなければ僕もう質問には答えません。それは対等な立場ですから。どうですか。斉唱の命令の中に、斉唱命令という言葉の中に斉唱の命令ははいっていませんかどうですか。

（既に答えているのに、こうして答えを何度も求めると相手は動揺します。「相手が揺らぎだしたら考えるスキを与えず、一気に結論に持っていく」テクニックは市長の自著にも書かれています。一気に「もう質問には答えない」と持って行くのです）

（ここで種明かし。実は斉唱命令が入ってるかどうかについて記者自身の見解を聞くのはナンセンスです。なぜなら「斉唱の命令は入っていない」と考えたのはこの記者ではなく38人の校長たちなのですから。これぞすり替えの極意。市長、見事なお手並みです！）

ｍ：　「起立斉唱」命令は入ってるとしまして、では一律に歌わせることについてはどうですか？

橋：　「起立斉唱命令」は誰が誰に対して出したんですか？まずそういう事実確認から入りましょう、命令は誰が誰に出したんですか。

（ハイ、ここも大事なチェックポイントです。
記者は質問に答えました。ですから今度は市長が答える番ですが、市長はそれには答えないで、「起立斉唱命令」は誰が誰に対して出したんですか？という新たな質問を繰り出しています。
次々質問をたたみかけ、相手が答えられない質問に行き当たったら「そんなことも知らないのに取材する資格はない」と罵倒すればいいのです。）

（それから「起立斉唱命令」はだれが誰に出したか、ということは、実は記者の質問の本質とはほとんど無関係です。無関係な質問を返すのはわざとです。こうして本質からずれた所に話を持って行くことが相手を煙に巻く定石。覚えておきたいテクニックですね）

ｍ：　命令は出してらっしゃいますけど（遮って

橋：　誰が出したんですか？

ｍ：　それは市長がよくご存じでは？

橋：　いや、だから誰が出したんですか。まずそこを、事実確認をしっかりしてから取材してください。誰が出したんですか、命令は。

ｍ：　あの学校長の（遮る

橋：　だからだれが出したんですか？まず事実確認をしっかりしてから取材してください。事実確認が不十分な取材などとんでもないです。命令はだれが出したんですか。

ｍ：　市長がご存じのことを私に尋ねてらっしゃるだけですよね？それはおかしなことじゃないですか

橋：　いや、そんなことないですよ、知らないのに質問なんかできないじゃないですか

ｍ：　いや、知ってますよ、そんなことを答える必要はないということです

橋：　じゃあ僕も答えるひつようありません。どうぞ次の質問いってください

（ハイ、駄々コネ逆ギレ入りましたーー！
でも実はこれ、得たい結果を得るための冷静な計算に基づいてる・・・はずですｗ
だから「ガキかよっ！」とバカにしてはいけません。
自分の土俵に引きずり込むことが土台作業です。相手が決裂できない立場で、かつ、こちらの土俵にのってこないとき「もう答えません、次行ってください」とブチ切れすればいいのです。すると大抵相手は多少なりとも譲歩の姿勢をみせることが多いです。）

（ここで皆さん、お気づきですか？市長は新たな質問を相手に出しましたが、まだ「一律に歌わせることまで強制させるということについてはいかがですか」という記者の質問に答えることなくここまで来ています。
さすがですね。この調子で「オレ様の試験をパスできないような記者が取材しようなど10年早いわ！」的な高飛車な態度で臨みましょう）

ｍ：　じゃ、すいません（遮る

橋：　いや答えません。そんな事実確認が不十分な取材なんかに答えません。命令はだれが主体なんですか、まず答えてください。

ｍ：　中西教育長じゃないでしょうか

橋：　とんでもないですよ。もっと調べてくださいよ。教育長が命令出せるんですか

（やったー、意外と早く正確な回答ができない質問にぶち当たったようですね。おめでとうございます。）

ｍ：　教育委員長ってことですか

橋：　委員長じゃないですよ。だれが教育行政の決定機関なんですか。そんなことも知らずに取材なんかくるんじゃないですよ。何を取材にきてるんですか、命令の主体ぐらい知らないのになんでこんな取材ができるんですか。じゃ、誰に対して命令を出したのかいってください。命令の名宛人、対象者は誰ですか。

（記者がしゃべろうとするとまだ遮る）

橋：　答えてください。そこが重要なんです。一律だっていったでしょ、命令の対象は誰なんですか

（繰り返しますが、記者はあくまで「斉唱強制までするのはやり過ぎでは？」と聞きたいわけで、その質問には「誰が命令をだすか」という事実確認は重要ではありません。でも重要なんだと自分でも信じ、言い切ることが肝心です。こうして 普通ならあっさり通過するような「重箱の隅」をとことんつついて相手を疲れさせましょう）

ｍ：　一律強制じゃないんですか

橋：　命令の対象は誰かいってください

（譲ってはいけません。必ず自分のレールに乗せること！ここは踏ん張りどころですよ！）

ｍ：　じゃ、わたしからお聞きします

橋：　命令の対象をまずいいなさい。そこに全部答えが入っています。命令の対象は誰ですか。一律かどうかというのは命令の対象のなかに全部入ってるから

（「一律かどうかというのは命令の対象のなかに全部入ってる」とはなんと無理矢理なこじつけ、お見事です、市長！市長の著書にあった「あり得ない比喩」の応用編ですね？）

（ちなみに、ここあたりから市長は俄然命令口調になります。ええ、「対等ですから」なんて言ったことなんか無視して良いんですｗ
「交渉術」において恫喝は効果的です、特に相手が女性の場合には。パワハラと影口たたかれても勝てば官軍ですから気にしてはいけません。マスコミは官軍になびくことを知っておきましょう。
恫喝して萎縮させることは交渉術で欠かせません。「"脅し"により相手を動かす。（24頁）」と市長も自著で書いています。）

ｍ：　私からお聞き（遮る

橋:　命令の対象はだれかまずいいなさい。そこに答えがすべて入ってる

ｍ：　一律に（遮る

橋：　一律かどうかってのは命令の対象のなかに全部はいってるから答えなさい。答えられないんだったらここへ来るな。命令の対象の中に全部入ってる。命令を読め。まず読んでからここに来い。勉強してから来い

　（おお、まるで先生が生徒をしかってるようですよ、市長、しびれます～！「対等だから」なんて所詮リップサービス、上下関係は大事ですよね、市長様）

ｍ：　思想良心の自由との（遮る

橋：　関係ない。まず言え。命令の対象は誰なんだ。

ｍ：　市長、ちょっと落ち着いて（遮る

橋：　君の方が落ち着きなさい

ｍ：　学校長の（遮る

橋：　事実関係も知らないのに取材するなって。勉強不足なのはもうみんなわかってる。

ｍ：　学校長のマネジメントについてお聞きしたいんですけど

橋：　まずは命令の対象を答えてから。

（こうして重箱の隅にしがみついて、はぐらかしを長引かせましょう）

ｍ：　（男性の記者に変わる）教育委員会から校長に出されてるんですけれども、その受けとめっていうのはやっぱり校長によって違うと思うんで、そこの部分をちょっと聞きたかっただけなんで

橋：　まず命令の対象を確定しましょう。命令は誰から誰に出されたのか。そこに全てが入ってますから

（本当に「全て入ってる」のかどうかは問題ではありません。後からなんとでも強引にこじつければよいのですから大見得切り続けましょう。）

ｍ：　教育委員会から校長にだされてます

橋：　違います。違います。そこは変わりました。全教員に出されてるんです。

（※ちなみに新聞では「教育委員会から校長に」と書かれていました）

ｍ：　校長から教員（遮る

橋：　違います。教育委員会から全教員です。これが職務命令。教育委員会が決定したのが教育委員会から全教員に出される。それ知ってたか。知ってたのかどうか。

ｍ：　（最初の女性記者に戻る）ではですね（遮る

橋：　まず知ってたのかどうか。僕が知ってることは全部知ってると言ってた

ｍ：　知ってましたよ

橋：　全教員だろ。それが一律かどうかってことぐらい言葉でわかるじゃないか

ｍ：　だから一律強制ですよね？

橋：　何を言ってる、一律強制、もう、ほんとふざけた取材すんなよ。

ｍ：　一律強制ですよね？

橋：　当たり前じゃないか、命令にはいってるだろ？

（実は、市長は最初に「校長のマネジメントにゆだねる」と言っているのだから、斉唱を強制するかどうかは校長の判断であって、一律に強制だというのとは矛盾するように感じられます。ですが細かいことを気にしてはいけません。相手がこちらの矛盾に気づきさえしなければいいのですから。「やったモン勝ち」「勝てば官軍」、論理的整合性など溝に捨てる勇気を持ちましょう）

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さて、いかがでしたか？

「誰が誰に命令を出しているか。」
この市長の質問に対する記者の答えは女性記者は教育長or教育委員長から、と答えました。おそらく質問の趣旨を教育委員会の中の誰が出すのか、と受け取ったからでしょう。なぜなら市長は記者会見の最初で既に「教育委員会が命令を出す」と言っているので、まさか同じ事を聞かれはしまい、と思うからです。
また、男性記者は教育委員会から校長に出されてるというものでした。

結局、市長のいう「正解」は、教育委員会が全職員に出している、というものでした。
そしてそれが一律強制かどうかの答えになる、という強引に言いはりました。
しかしどうしてこれが一律強制かどうかの答えになるのか、みなさんわかりますか？ちなみに私にはさっぱりわかりません。でもわかった振りをおしとおさなければいけませんよ。

こうして相手を混乱に誘って優位に立つべし。覚えておきたい常套テクです。

で、結局市長は記者の質問にここまで答えていません。

そう、これは市長の自著にも書かれているテクニック
『交渉の流れが不利になってきたら（答えたくないことを聞かれたら）、不毛な議論をふっかけて煙に巻く。（90頁）』
なのです。
市長、見事に煙に巻きました！拍手！

それから
「"脅し"により相手を動かす。（24頁）」「話をすり替える」「一方的にまくし立てる」
とはこうやるんですね、大変勉強になりました。。

今回、他に同席していた記者がほとんど助けに割って入らなかったのもラッキーな要因でした。

ところでこのテクニックを身につけるにはある心がけが必要です。
それは「恥を捨てる」ことです。


・・・第二回講座に続く

（転載ここまで）

さらに、次のコメントが「詭弁性」以外の橋下政治のもう一つの欠陥、いえ、害毒を指摘しています。

コメント

■オリジナルテキスト
http://akiharahaduki.blog31.fc2.com/blog-entry-975.html#comment7632
2012.05.13 ( Sun ) 20:52:58 | 風鈴草

（前略）
私的には、星二つのこの方の（2005年の）レビューが参考になりました。

＞職業柄なのでしょうが、本書に挙げられている交渉テクニックは信頼関係を前提としない、１回きりの交渉が前提です。「負けない」という書名が示すように、基本的に勝敗が問題となるような状況では使えるテクニックでしょう。ただし、交渉の場面に日々直面している方にとっては、あまりに基本的内容なのでちょっと物足りないかも。要するに、全体を通して言っているのは、交渉相手に対して過度にへりくだることなく、自分への（広い意味での）敬意を求め、対等な交渉を心がけるべし、ということです。また、１回きりの交渉、というのは実社会で実はあまりないように思います。「負けない」ことより「良好な関係の維持」の方が難しいですよね。まあ、この値段だったらこの程度の内容なのかな。

（注；元の定価は1000円だったようです）


■＞風鈴草さん…
http://akiharahaduki.blog31.fc2.com/blog-entry-975.html#comment7633
2012.05.13 ( Sun ) 21:45:21 | 青い鳥

＞１回きりの交渉、というのは実社会で実はあまりないように思います。「負けない」ことより「良好な関係の維持」の方が難しいですよね。

風鈴草さんの仰る通りなんですね…。
外交からビジネスまで、ありとあらゆる場面で大切なのは、「良好な関係の維持」なんですね…。つまり“自分だけが勝ち、相手を負かす”だけのゲームではないということなんです。
約20年前ですが、わたし自身が日中合弁事業契約交渉に携わっていた当時、中国側企業は“外貨”が欲しかった。一方日本側企業は、廉価な労働力と土地と広大な市場“が欲しかったのです。両方の利害が一致し、5年間に約50件の案件に携わりましたが、いずれの合弁事業も風鈴草さんが仰る通り、1回きりではなく、何度も何度も寝食を忘れ何日もかけて、日中双方、WIN-WINにもっていくべくの交渉を重ねました。
橋下徹のやることなすことは、今更言うのもあれですが、敵を打ち負かすことのみを考えている、短絡に過ぎる思考に囚われているものに過ぎないんですよね。世の中そんなに簡単なものではないのです。地方自治の本分は住民の暮らし・福祉を充実させ、教育の自由を守る(政治介入をさせず)ことだと考えます。
（後略）

（転載ここまで）

橋下政治のもう一つの害毒、それはその刹那性、反持続性です。つまり、社会を多様な人々みんなの間で持続的に運営していくための手助けをするという発想がないのです。これはまた別の記事で、何度でも取り上げる価値があると思います。


このような刹那的で不毛な橋下徹流「政治ごっこ」を続けていては、日本では本来の政治がどんどん貧弱になっていくということに気づく人が少しでも増えてもらいたいと心から願います。

築地市場の豊洲移転に反対して食の安全を守りたい。
●Like a rolling bean (new) 出来事録
■2012-04-03
捏造報道に注意！築地市場移転は「決定」などされていません
http://ameblo.jp/garbanzo04/entry-11212068959.html

↑『がけっぷち社長』さん作。また、税制についての当秘書課の記事は、「カテゴリ : 税制、税金、財政」から。

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お花畑めざして遠い家への道のりを生きてることを喜ぶことを罪ではないと信じて歩き始める千里の道の身近な一歩が社会を変えると思うので、橋下市長の大阪都構想を、きちんと考えてみるためにツイッターで大阪から発言する保護者ネットワークの虹とモンスーンの下のイルコモンズのふたの下にある憲法研究者の情報発信の場の市民社会フォーラムのそこに存在する良き人生と生活への切実な望みを弱い文明の民主党にわからせるために、低気温のエクスタシーの中のアブナイ日本が壊れる前に、生まれてきて良かったと感じられる社会にしたいけどとりあえずどうすべきかkimeraれない情報の海の漂流者さんとニュース・ワーカーさんと農家の婿さんと一緒に、ふりかえれば、フランスの日々の記録蔵のイル・サンジェルマンの散歩道の仏・社会党と仏・左派党・左派戦線のくろすろーどにある午後のカフェの窓辺でお茶にクリーム入れて福島老朽原発を考える会（フクロウの会）でみんななかよく鍋パーティーして、サイトで大阪から発言する保護者ネットワークの世界の片隅で税制についてのニュースやopebloや軒づけ日記やkodebuyaの日記やガン闘病記やフリスキーの日記や夏天故事やルンペン放浪記やペガサス・ブログ版や転成仁語やイラク・ホープ・ダイアリーや広島瀬戸内新聞やおこじょの日記やvanacoralの日記や黙然日記やフランス語の練習帳や社会科学者の時評やフランスメディアニュースや琉球新報や沖縄タイムスや辺野古浜通信や高江の現状や月刊イオや日刊イオを読んで、沖縄問題と北アイルランド問題を同じように考えてみようと思って、消費税と社会保障と国家予算についてのマスコミに載らない海外記事を1947年教育基本法の理念の今日行く審議会とスーパー小論文ハイスクールとアジア連帯講座と内田樹の研究室で超左翼おじさんと見て、大脇道場と内田樹の研究室とアフガン・イラク・北朝鮮と日本と山口県上関町の祝島と地元紙で識るオキナワと横板に雨垂れの海鳴りの島と知られざる晴天のカナダで虹のカヤック隊も一緒に沖縄・辺野古海上基地の問題を中心にはげしく学び、はげしく遊んだところで、労働組合ってなにするところだろうとか、どうしたら小出裕章先生や京野きみこさんやさとうしゅういち（佐藤周一）さんや湯浅誠さんや戸倉多香子さんや保坂展人さんやテルヤ寛徳（照屋寛徳）さんやすぐろ奈緒さんや小坂和輝さんや西山千嘉子さんのためにレイバーネットの団結は力ですくらむ組んで多世代交流のブログ広場の多文化・多民族・多国籍社会で「人として」日本ジャーナリスト会議で転がるひよこ豆とグリーンピースのようにブログで大阪から発言する保護者ネットワークで情報流通を促進できるかとか思いながら、明日も晴れの空と風と、月と、星のもとで白砂青松の雪裏の梅花やブーゲンビリアや梨の木やフランスねこや薔薇、または陽だまりの猫や古い寺を多く見て日常で思った事、感じた事をつらつら好き勝手に書きながら国会議員定数削減・比例削減に反対するInternet Zoneのサイバー政治団体秘書がシジフォスにも負けずに、「Apes! Not Monkeys! 　本館」と「Apes! Not Monkeys! はてな別館」に行った後、原発の「今」を考えるために、「フランス西部放射能検査協会」と「放射能研究広報独立委員会」と「フランス放射線防護原子力安全研究所」と「フランス・原子力安全局」と「フランス・脱原発ネットワーク」と「フランス・脱原発ネットワーク・パリ」と「原子力資料情報室」とEX-SKFとEX-SKF-JPと「ピース・フィロソフィー・センター」とたんぽぽ舎に立ち寄って、fukushima 福島第一GenpatsuでonaironaironairされているBeltix Talkを聞きながらアダージォな金子勝先生のツイッターを復唱して詩空間の中の迎春閣之風波での言ノ葉攻防の模型とかキャラ弁とか歴史とかを眺めながら、「ざまあみやがれい！」と言われてもなお「子どもを救え」、「子供を守ろう」、「Everyone says I love you !」、「人々に力を!!」、「民主主義を今！」、「なんくるないさぁ～やってみれ～♪」とエヴァ・ジョリーのEELVとみどりの未来をドイツから学び、CLick for Anti War 最新メモをいろいろたくさん幅広く、んで、楽しく読む・考える・書くきまぐれな日々の、大阪の教育基本条例を撤回せよと堺からアピールするために橋下ワクチンを打ってあそぶログおしごと日誌。
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